NEGOCJACJE W BIZNESIE
autor Administrator, opublikowano 2001-12-04
Program
Uwzględnia indywidulane potrzeby klienta, program dostosowany do poziomu i roszaju grupy docelowej. Szkolenie pozwala nabyć i rozwinąć kompetencje w zakresie prowadzenia rozmów o charakterze handlowym. Uczestnicy zapoznają się z wiedzą na temat strategii i taktyk negocjacyjnych, zasad planowania i prowadzenia negocjacji handlowych. Poza tym program szkolenia został wzbogacony o techniki wywierania wpływu, ma też na celu wydobycie i wzbogacenie tych indywidualnych cech osobowościowych, które umożliwiają skuteczne prowadzenie negocjacji i mediacji. Poza rozwijaniem umiejętności stricte komunikacyjnych, został on wzbogacony o wiedzę z zakresu Analizy Transakcyjnej, Programowania Neurolingwistycznego, psychologii społecznej, technik wywierania wpływu. Uwaga! Cena szkolenia aktualna do września 1999.Forma szkolenia
Scenki, psychodramy - rozbudowane scenki ze szczegółowo opracowanym scenariuszem i dookreślonymi rolami, umożliwiają przetrenowanie pożądanych zachowań, spojrzenia na dane sytuacje z różnych punktów widzenia, całościowo rejestrowane na wideo i analizowane, ćwiczeń w parach i indywidualnych, analizy podstawowych trudności na podstawie analiz przypadków.Gry symulacyjne - zestawy punktowych rozgrywek z różnych dziedzin, badających umiejętności praktyczne grających i dające możliwość przetrenowania ich; całościowo rejestrowane na wideo i analizowane. Dodatkowym elementem jest wprowadzenie modułu teoretycznego, którego celem jest przekazanie uczestnikom szkolenia podstawowej wiedzy z danego obszru szkoleniowego. Pozwala to uczestnikom efektywniej skorzystać z poznanych technik i strategii postępowania.